Arc'teryx 一開始做的是攀岩吊帶與背包。它建立名聲的關鍵不是時裝,而是把防水布料、貼合剪裁與壓膠工法用在惡劣環境的外套上,後來也發展出供軍警使用的 LEAF 系列。這種「給真的會上山的人」的專業形象,反而成了它進入日常衣櫃的本錢。

當 gorpcore 把登山服帶進城市,一件要價數百美元的硬殼外套,也逐漸成為金融與科技圈不穿西裝時的制服。它耐候、容易搭配,又不像傳統西裝直接顯示職級;但熟悉品牌的人,仍然看得出價格與品味訊號。

影片把 Arc'teryx 的成長歸因於產品之外的一整套做法:提高直營門市與官網的比重、減少對一般零售通路的依賴,並以接近精品的方式控制門市、陳列與購買體驗。登山裝備不再只出現在戶外用品店,也進入紐約等城市的核心商圈。

紐約街頭的 Arc'teryx Broadway 門市外觀,店面位於石造建築的一樓

來源:影片畫面擷取自 Morning Brew/YouTube(約 03:31)

快速成長也帶來兩面拉扯。一邊是不希望品牌稀釋的核心登山客,另一邊是規模更大的日常消費者。Arc'teryx 對外強調不會為後者降低技術標準,但銷售重心已經不只男性硬殼外套;女性產品、鞋類及其他日常品項,都成為下一階段的成長來源。

中國市場則是另一條主線。Arc'teryx 母公司 Amer Sports 在 2019 年由安踏領軍的財團收購後,品牌加速拓展當地門市。影片用圖卡主張,中國占 Arc'teryx 銷售的比重,已從 2020 年的 25% 增至 2025 年的 45%。Amer Sports 的 2025 年資料另可確認 Arc'teryx 全年銷售成長超過 30%,並淨增 24 間門市;不過品牌層級的中國占比沒有在該份公開摘要中單獨揭露,因此 45% 與 25% 仍保留為影片說法。

影片以圖卡比較 Arc'teryx 在中國的銷售占比,畫面顯示 2025 年 45% 高於 2020 年 25%